為了支持鄉(xiāng)村振興，廣東海洋大學(xué)“百千萬工程”突擊隊(duì)——助農(nóng)電商實(shí)踐團(tuán)隊(duì)于2023年7月11日至7月12日前往廣東美辰生物科技有限公司，通過相關(guān)訪談，了解到公司的實(shí)際發(fā)展情況，尤其是該公司的電商發(fā)展情況，并通過短視頻平臺(tái)進(jìn)行了推廣公司產(chǎn)品的直播。

廣東美辰生物科技公司概況

廣東美辰著力培育品牌，創(chuàng)新體驗(yàn)式營銷。目前擁有依加和瑪珥紅等多個(gè)注冊商標(biāo)授權(quán)，在火龍果產(chǎn)業(yè)和酵素行業(yè)具有一定的市場知名度，品牌的力量正在快速成長。當(dāng)前貴公司在遂溪縣火龍果扶貧產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的總體概況如下：一、農(nóng)業(yè)種植二、精準(zhǔn)扶貧三、火龍果精準(zhǔn)加工及研發(fā)。
深入公司內(nèi)部，認(rèn)真調(diào)研

實(shí)踐隊(duì)員們深入廣東美辰生物科技有限公司，了解電商在該公司并未蓬勃發(fā)展的原因，并與公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入交流，探討了產(chǎn)品的特點(diǎn)和電商發(fā)展等問題。在交流過程中，公司負(fù)責(zé)人提及到了該公司主要是銷售火龍果加工制品，如“火龍果酵素”、火龍果飲品等等。因?yàn)榛瘕埞�農(nóng)產(chǎn)品毛利率低，新媒體規(guī)則變化太快，導(dǎo)致電商未在該公司蓬勃發(fā)展。調(diào)研接近尾聲時(shí)，何經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀火龍果制品的包裝過程。
電商直播，助力鄉(xiāng)村

實(shí)踐隊(duì)員們?yōu)楫a(chǎn)品“瑪珥紅”制定了配套的直播臺(tái)本，設(shè)計(jì)了相應(yīng)的銷售話術(shù)和策略。并運(yùn)用設(shè)計(jì)的直播臺(tái)本在短視頻平臺(tái)上開展直播，實(shí)踐隊(duì)員們在直播間幫助美辰公司進(jìn)行產(chǎn)品推廣，直播間里的反響很不錯(cuò)，有許多顧客都愿意了解美辰公司生產(chǎn)的商品，并且有一定的購買意向，實(shí)踐隊(duì)員們的推廣直播進(jìn)行的很順利，直播間的氣氛比較活躍。
分享交流，帶動(dòng)發(fā)展

實(shí)踐隊(duì)員們就今天的直播效果和可行性進(jìn)行了總結(jié)，與公司負(fù)責(zé)人展開了積極的交流討論，隊(duì)員一致認(rèn)為電商銷售相較于傳統(tǒng)的銷售模式具有明顯優(yōu)勢，效率更高，場景要求限制小，引流變現(xiàn)能力強(qiáng)等，針對(duì)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展困境展開了相關(guān)思考并提出了解決方案。
此次實(shí)踐使得實(shí)踐隊(duì)員們更加了解了該公司和農(nóng)民的需求，并發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的公司在電商銷售方面面臨的困境。我們認(rèn)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售與電商結(jié)合是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，學(xué)習(xí)電商知識(shí)嘗試直播帶貨，順應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣才能謀取發(fā)展，希望通過各方努力，用適合該公司和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的電商銷售模式，為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。